เขียนโพสต์อย่างไรให้ขายได้ (Sale Page)

เทคนิค: เขียนโพสต์อย่างไรให้ขายได้

ตอน: พี่ตูนกับสุดยอด Sale Page

ยาวหน่อย แต่คุ้มแน่นอนครับ
(ช่วยกันบริจาคให้กับรพกันนะ)
(ฝ า ก แ ช ร์ ด้ ว ย น ะ ค รั บ)

 

เมื่อคืนผมไล่ดูข่าวในเฟสบุ๊ค อยุ่ดีๆก็เจอภาพนี้

ภาพที่พี่ตูนออกรายการๆหนึ่ง มันสะดุดตาคิวมากๆ

 

เพื่อนๆรู้ไหมครับ ภาพนี้ภาพเดียวนี่แหละ ที่เราสามรถวิเคราะห์

แล้วเอามาปรับใช้กับธุรกิจการขายของเราได้ มาเริ่มกันเลยดีกว่า

 

จากภาพนี้เราสามารถแบ่งส่วนโพสต์ขายออกมาเป็น 5 ส่วน

แบบแผนนี้ผมเรียกมันว่าแบบแผน

 

4W1H

  1. WHO = ใคร
  2. WHAT = อะไร
  3. WHY = ทำไม
  4. HOW = อย่างไร
  5. WHEN = เมื่อไหร่

===================

1. WHO = ใคร = สร้างการรับรู้แบรนด์

 

ในรูปนี้คือพี่ตูน และพี่ตูนคือศิลปินอันดันต้นๆของเมืองไทย

ครั้งหนึ่งพี่ตูนได้สร้างบุญสร้างกุศลไปแล้วจากการวิ่ง

ณ จุดนี้ พี่ตูนไม่ใช่แค่ดัง แต่ยังใจบุญ ได้ใจคนไทยไปเต็มๆ

มันไม่ยากเลย ที่เขาจะระดมทุนอีกรอบ เพียงแค่เอ่ยปากขอรับบริจาค

ทุกคนยินดีที่ร่วมทำบุญกับพี่ตูน (ผิดกับการขอขึ้นภาษีแค่ 1% แต่ไม่มีใครอยากจะให้)

เพราะทุกคนเห็นถึงความตั้งใจและเจตนาของพี่ตูนที่ชัดเจน

 

ถ้าเราเปรียบพี่ตูนเป็นแบรนด์และคนไทยที่บริจาคเป็นลูกค้า

เพื่อนๆจะเห็นว่าลูกค้ายินดีที่จะยอมจ่ายเสมอ ถ้าเขารู้จักแบรนด์ถูกไหมครับ

 

แค่รู้จักยังไม่พอ ลูกค้าต้องมี “ความรู้สึก” ร่วมกับแบรนด์ด้วย

ความรู้สึกนี้คือความรู้สึกที่ดีในเชิงบวกไม่ใช่ลบ

ยกตัวอย่างง่ายๆ เคสพี่ตูนขอรับบริจาค 10 บาท กับเคสลุงขอขึ้นภาษีแค่ 1%

 

ภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีต้องมี

  1. คนต้องรู้จัก (ในด้านบวก)
  2. คนต้องรักในสิ่งที่ตัวแบรนด์เป็น
  3. รับรู้ได้ถึงที่มาที่ไปและผลลัพธ์ที่ชัดเจน

 

สรุป: มีแบรนด์ใหม่ เริ่มเพจใหม่ ยิงโปรโมทตรงกลุ่มเป้าหมาย 100%

แต่ก็ขายไม่ได้ใช่ไหมละครับ ก็เพราะคนยังไม่รู้จักแบรนด์ของคุณไงครับ

===================

2. WHAT = อะไร = จ่าหัวให้น่าดึงดูด

 

“ผมอยากได้เงิน 10 บาท จากคนไทยทุกคน”

ถ้าภาพนี้มีแค่ประโยคนี้ประโยคเดียว คงไม่มีคนสนใจถูกไหมครับ

แต่ภาพนี้นำเรื่องมาด้วย

 

แบรนด์ = พี่ตูน

 

ในเมื่อคนรู้แล้วว่าพี่ตูนคือใครและเขาชอบช่วยอะไร

มันไม่ยากเลยที่คนจะสนใจกับประโยคบอกเล่าธรรมดาๆ

คนทุกคนที่อ่านประโยคนี้ จะเข้าใจเจตนารมณ์ที่ชัดเจนของพี่ตูน

ว่าพี่เขาต้องการอะไร (รับบริจาค) และจากใคร (คนไทยทุกคน)

 

คนที่อ่านก็ต้องอยากรู้ต่อว่าทำไมพี่ตูนถึงอยากได้เงิน “10” บาท

จาก “คนไทย” และต้อง “ทุกคน” ด้วย

 

ถ้าในมุมของโพสต์ขาย หลังจากที่แบรนด์เราเป็นที่รู้จักมากขึ้น

การตอบสนองของคนก็ย่อมดีขึ้นตามลำดับ

 

เมื่อไหร่ที่เราจ่าหัวเรื่องอะไรก็ตาม ยังไงคนที่รู้จักแบรนด์เรา

เขาก็เสียเวลาอ่านครับ แต่ถ้าแบรนด์ไม่เป็นที่รู้จัก เขาก็ปัดทิ้ง

 

===================

3. WHY = ทำไม = เมื่อเรารู้แล้วว่าพี่ตูนอยากได้อะไร ที่นี่ต้องมีเหตุผลว่า เอาเงินไปทำอะไรถูกไหมครับ

 

“เงิน 10 บาทจะสามารถช่วยได้เป็นพันเป็นหมื่นชีวิต”

หรือสั่นๆว่า

“ช่วยชีวิต”

 

อันนี้คือข้อความของ “เหตุผล” ที่ทำไมถึงต้องทำตามสิ่งที่พี่ตูนขอ

 

ถ้าเราต้องการขายสินค้า คุณต้องตอบคำถามเหล่านี้ให้ได้ เช่น

 

  1. “ทำไมเขาต้องมาซื้อของเรา”?

– อย่าตอบว่า เราถูกกว่าที่อื่น บอกได้เลยว่าราคาไม่ใช่สิ่งสุดท้ายที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อ

คำว่าถูก ย่อมมีคนสงสัยในเรื่องคุณภาพ ว่า ถูกและเกรดต่ำด้วยหรือเปล่า?

แต่ในทางกลับกัน ถ้าแพงลูกค้าจะมองว่าของเรามีคุณภาพมากกว่าร้านอื่นซะด้วยซ้ำ

ฉะนั้น ขายถูกไม่ได้ขายได้เสมอไป บางทีลูกค้าก็เลือกสินค้าที่แพงกว่าร้านอื่นเพราะมองดูว่าของมีคุณภาพมากกว่า

มันเป็นจิตวิทยา ^^

 

  1. “ทำไมเขาต้องเลือกคุณแทนที่จะเป็นตัวแทนคนอื่น”?

– อย่าตอบว่า เราบริการดี เอาใจใส่ลูกค้า เพราะลูกค้าเขายังไม่เคยซื้อกับคุณฉะนั้นเขาไม่เชื่อแน่นอน

 

  1. “ทำไมเขาต้องซื้อตอนนี้”?

– คุณสามารถใช้กลยุนธ์เร่งรัดเช่น หมดโปร, สินค้าใกล้จะหมด, หรือ หมดแล้วหมดเลย อะไรแบบนี้ก็ได้ เพื่อเร่งการจัดสินใจว่า ต้องซื้อตอนนี้

 

===================

4. HOW = อย่างไร = ช่องทางการติดต่อรับบริจาค

 

หลังจากรู้แล้วว่า ใคร ต้องการอะไร และเพื่ออะไร

ต่อไปก็ถึงคราวที่จะมีช่องทางการติดต่อถูกไหมครับ

 

เช่นเดียวกันกับการขาย

เราต้องบอกลูกค้าให้ชัดเจนว่าจะติดต่อเราได้อย่างไร

ใส่เท่าที่จำเป็นก็พอเช่น Inbox, Line เพราะเดี๋ยวนี้

คนไม่ค่อยจะโทรกันหรอกครับ ชอบแช๊ทซะมากกว่า

แต่ก็ไม่ทุกธุรกิจเสมอไป บางธุรกิจอาจจะชอบคุยก็ได้

อันนี้ต้องดูจริตของลูกค้าเอาครับ

 

===================

5. WHEN = เมื่อไหร่

 

ในกรณีพี่ตูน อันนี้ทราบกันดีว่า “ตอนนี้”

แต่ถ้าเป็นกรณีของเรา เราต้องเขียนบอกลูกค้าให้ชัดเจน

ถ้าเรามีโปร เราก็ต้องบอกว่า โปรของเรามีระยะเวลาจากไหนถึงไหน

เพราะลูกค้าจะได้ตัดสินใจได้ไวมากขึ้น

 

ถ้าเพื่อนๆลองเอาหัวข้อเหล่านี้ ไปปรับใช้ในการทำรูปและการเขียนโพสต์

คิวเชื่อว่าโพสต์ๆนั้นจะดึงดูดลูกค้าไม่มากก็น้อยครับ ลองทำดู

 

ททท = ทำ ทัน ที

error: Content is protected !!

50% off 2,000

จ่ายแค่ 970.-